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漂泊10余年圈粉7000万,李子柒个人品牌背后3个逻辑

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  • 2020-01-26
简介纵观众多关于李子柒写作的文章,网络上很少有文章从理性的角度进行分析。在Tianlun,刘禹锡有一个关于视觉和智慧愿景的精彩讨论:“那些能看透眼睛的人也能得到他们行

纵观众多关于李子柒写作的文章,网络上很少有文章从理性的角度进行分析。在Tianlun,刘禹锡有一个关于视觉和智慧愿景的精彩讨论:“那些能看透眼睛的人也能得到他们行为的精髓;能看透智慧的人也能得到微观形态,“我想找到一种新的方式,为很多内容创业者提供一个商业观察的“放大镜”,对商业现象有一个更客观的认识,在做生意时更理性。

没有什么比写下一个创业公司更好的了。写完这篇文章现在是下午2点。这条双向六车道的路,真让我领略到一句话:成功之路并不拥挤,但12月份的寒冷天气已经把整辆车包裹起来,道路上只有轮胎摩擦地面和混合动力发动机的声音,才显得安静。绿灯是给我一个人开的。这似乎是一个有各种灯光和声音的特殊舞台。”深夜里,院子里一片寂静,明月在天空留下了成千上万的影子,“虽然此刻很冷,但感觉好极了。此刻,我想背诵一首诗:
关菊九,在江岛上。我的淑女是位绅士。

正是这样一位女性,让我们回到了《诗经·关菊》的意境:她14岁就独自进城打工,10多年换了好几份工作。现在,她“隐居”在山里,日出时工作,日落时休息,美食时工作,接触公众。网络粉丝7000万,“2017超级红人节十大美食名人”、“2019超级红人节最受欢迎博主”、“2019超级红人节最具商业价值奖”、“成都市非物质文化遗产宣传大使”,刚刚荣获“中国农村青年致富带头人宣传大使”。《人民日报》评论李子柒:活出中国人民的光辉和自信。接下来,我们用创业的视角逐一解读李子柒的红人之路。

一观数据:李子柒的个人品牌成长之路

我用“按图索骥”的方法,从0到1来挖掘李子柒品牌成长。指数显示,2016年6月才出现这个关键词,一周的指数只有28,到2019年12月16日,达到了史无前例的238万!

直到今天,指数仍然高达100多万,还有相当比例的人,每天在关注她。

众所周知,李子柒是美食领域的自媒体创业者。我在视频网站看了她早期的作品。毫无疑问,这都出自她个人之手,早期的作品不管是画质还是剪辑手法,配音,都和现在的作品有比较大的不同。作者认为,每一个自媒体人,起步都是非常艰难,没有谁可以一蹴而就。而就是这样执着的人,误打误撞赶上了自媒体时代的红利,一根火柴照亮了泥泞的人生。

二观战略:李子柒的内容创业模型

早期的自媒体创业者,多以原创视频和内容创作为主,赚取流量补贴,当然今天各大平台依然有很强劲的流量扶持计划。我们今天分析的内容创业模型,是李子柒签约MCN机构后形成的商业模型。

(1)价值观。这是一个商品充裕但是价值观稀缺的年代,独特的价值观就是独特的信任势能。李子柒,没有选择多数创业者的路,而是走“返乡创业”的内容创业路线,在采访中她曾经说“自己的追求就是吃饱穿暖”。她整个视频,贯穿了对中国传统节日的价值肯定,也有对个人奋斗的诠释。

(2)场景。场景就是独特的故事世界。“越女采莲秋水畔。窄袖轻罗,暗露双金钏。照影摘花花似面。芳心只共丝争乱。鸂鶒(xīchì)滩头风浪晚。雾重烟轻,不见来时伴。隐隐歌声归棹远。离愁引著江南岸。”欧阳修这首词非常应景,李子柒的场景,是她和姥姥真实生活的场景,也是“采菊东篱下,悠然见南山”归园田居式的深山生活场景。这种场景,和我们多数人生活在车水马龙、熙熙攘攘的世界中形成巨大反差,从而公众形成了独特的记因,对她每个视频都充满了好奇和向往。

(3)展现模式。她就是最典型的真人出镜视频模式,在视频中添加了字幕和配音,没有个人音频的展示。和她相反的是,抖音坐拥3000万粉丝的麻辣德子,用独特的语音来讲解美食的制作过程。

(4)内容领域。李子柒专注美食自媒体,属于美食这个领域。她的内容,是四川地方特色手工美食,又兼顾中国传统文化的重要节日节点,还融入了自己的日常作息和三餐。她的核心内容,就是精致的地方特色手工美食。

(5)变现模式。与传统的视频带货或者直播带货模式不同,李子柒是独特的“李子柒个人品牌定制商品”模式。

通过内容打造极强的信任感,把视频中涉及的食品量化为具有独特个人标签的食品名称,配合旗舰店运营和社群运营,进行长期变现。

三观核心:李子柒成功关键

(1)一个熟悉自己并且足够大的市场..手工制作的食物,来源于李子柒的真实生活经历,这个领域她很熟悉,可以在实践中做到..而在美食领域,全世界都喜欢它,受众非常广泛,正如“舌尖上的中国”掀起了美食狂潮。
 
(2)持续质量原创。从一开始,她就有自己的内容生产逻辑,并继续深耕四川手工食品领域,制作不间断的视频。2016年4月,李子琪的视频《樱桃酒》上线,毋庸置疑,连她自己都在想是否放弃。但到了第三天,有了一百多万的喜欢,包括美图的CEO,她突然又感到自信了。7个月后,她制作了5000多万张“兰州牛肉面”,这是她3个多月来制作的一段视频。
 
(3)足够大的展示平台。一个好的内容,只有在大平台上传播,才能得到快速的积累,完成转化..移动互联网的发展让新媒体平台如雨后春笋般涌现,2017年短视频平台风起云涌,给了众多内容创业者一个很大的机遇..
 
(4)促进专业的MCN机构。MCN机构是平台的签约伙伴,在形成一定的流量支持后,会增加很多曝光机会。所以说,是自己发展,还是选择MCN公司来提升自己,把自己的各个方面的素质综合到具体的考虑..签署MCN代理并不一定等于成功,每个公司的资源和能力各不相同。
 
“圣人总是适时而行,智者却会机缘而来。在笔者看来:在新媒体时代,自媒体平台,短视频平台为个人成长提供了非常好的基础..只要专注于某方面内容的深耕,打造一套自己的变现模式,就可以利用时代的力量快速向上成长..一般来说,知识课和技能课的内容比较稳定,娱乐性的内容需要人才和很大的内容制作能力。对于个体创业者来说,平台的推荐是最好的指数增长模式,很多人坚持一年写一段文章或者视频,慢慢脱颖而出..我们可能不像李子在国内外那么受欢迎,她只是几个优秀的内容企业家,可以说是罕见的。然而,我们仍然可以从中吸取教训,吸收是不为自己所用的。托尔斯泰说:“正确的道路是采取你的前任所做的事情,然后继续前进。我简要总结了与本文相关的一些关键词,以帮助大家加深学习:

作者/公众号:丁甲创作

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