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| 煤炭港口運(yùn)輸

單次運(yùn)費(fèi)下降40%,川煤集團(tuán)打通“鐵水聯(lián)運(yùn)”新通道

來(lái)源:川煤集團(tuán)

時(shí)間:2025-06-26

6月11日,載重2986.48噸的豫順達(dá)11026號(hào)緩緩駛離萬(wàn)州港。6月17日,另一艘貨船再度順利出港,標(biāo)志著川煤集團(tuán)營(yíng)銷分公司“鐵水聯(lián)運(yùn)”物流模式正式啟用。兩次運(yùn)輸累計(jì)發(fā)運(yùn)近6000噸煤炭,首艘貨船已順利到達(dá)湘潭鋼鐵貨運(yùn)碼頭,靜候卸貨。

微信圖片_20250625165254.jpg

今年,在煤炭市場(chǎng)行情持續(xù)下行,下游客戶需求不足的情況下,營(yíng)銷分公司直面挑戰(zhàn)、主動(dòng)出擊,以搶訂單、降成本、提效率為著力點(diǎn),持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,成功探索出“鐵水聯(lián)運(yùn)”新通道,充分發(fā)揮營(yíng)銷龍頭作用,進(jìn)一步降低物流成本、提升集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,全力做好煤炭產(chǎn)品保產(chǎn)保銷相關(guān)工作。

主動(dòng)出擊,逆勢(shì)中謀變革

以往,將達(dá)州的煤炭發(fā)往湘潭鋼鐵,鐵路運(yùn)輸是首選,但相對(duì)較高的運(yùn)輸費(fèi)用如今已成為制約集團(tuán)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素。為破解這一難題,營(yíng)銷分公司深入開展市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),近年來(lái)隨著長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)推進(jìn),多式聯(lián)運(yùn)行業(yè)不斷發(fā)展。萬(wàn)州港“鐵轉(zhuǎn)水”轉(zhuǎn)運(yùn)流程,由原有鐵路卸車倒運(yùn)裝船模式,升級(jí)為鐵路直接裝船的新模式,既大幅縮短轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間,又保障了貨物安全。

裝船中.jpg

營(yíng)銷分公司基于用戶實(shí)際需求,深化“一用戶一策略”,經(jīng)全流程成本測(cè)算,成功開辟出一條經(jīng)濟(jì)又安全的運(yùn)輸通道。煤炭從達(dá)州渡市洗煤發(fā)電廠出發(fā),經(jīng)鐵路運(yùn)至萬(wàn)州港,再通過(guò)船運(yùn)抵達(dá)湘潭鋼鐵,物流成本相較鐵路直達(dá),每噸直降 70 元。

“同樣3000噸的煤炭,從渡市選煤發(fā)電廠運(yùn)抵湘鋼,采用‘鐵水聯(lián)運(yùn)’方式,一次就能節(jié)省約40%運(yùn)費(fèi),而且手續(xù)辦理便捷,性價(jià)比超高。”營(yíng)銷分公司精煤銷售部負(fù)責(zé)人介紹道。

建圈強(qiáng)鏈,穩(wěn)住經(jīng)營(yíng)效益

在大宗商品定價(jià)由市場(chǎng)主導(dǎo)的背景下,市場(chǎng)需求不足時(shí),提升產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶粘度、穩(wěn)定銷量、降低成本,顯得尤為重要。為此,營(yíng)銷分公司加速推進(jìn)“鐵水聯(lián)運(yùn)”模式,一方面,通過(guò)降低綜合成本,有利于市場(chǎng)開拓,提高產(chǎn)品銷售半徑,增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面,能夠進(jìn)一步鞏固戰(zhàn)略客戶的合作關(guān)系,促進(jìn)原有客戶不斷提高采購(gòu)量。同時(shí),該公司積極強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)同,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與現(xiàn)場(chǎng)的高效對(duì)接,做到以需定產(chǎn),持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),更好滿足用戶需求,提增經(jīng)濟(jì)效益。

高效協(xié)同,展現(xiàn)營(yíng)銷速度

今年以來(lái),全國(guó)主要產(chǎn)煤省區(qū)憑借低成本優(yōu)勢(shì),加之相關(guān)省市各鐵路局運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠幅度的大力提增,使得省外煤炭更具競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)川煤煤炭銷售帶來(lái)沖擊。面對(duì)這一困境,營(yíng)銷分公司嚴(yán)格貫徹集團(tuán)有關(guān)要求,以“鐵水聯(lián)運(yùn)”為突破口,迅速組建專項(xiàng)工作小組,做到快速反應(yīng),積極應(yīng)對(duì)。

與湘鋼座談.jpg

營(yíng)銷分公司通過(guò)高層互訪、系統(tǒng)謀劃、實(shí)地調(diào)研、緊密對(duì)接,僅用 7 天時(shí)間,就完成了鐵水聯(lián)運(yùn)各環(huán)節(jié)的商務(wù)談判、合同簽訂以及貨物組織發(fā)運(yùn)等工作,用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)了營(yíng)銷速度。

特別聲明

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